Sales Development Representative (SDR) – SME | Berlin (Hybrid)

Werde Teil unseres SDR-Teams in Berlin und mache aus Inbound-Anfragen qualifizierte Termine für unsere Account Executives – eine Rolle für den Start deiner Sales-Karriere, mit strukturierter Einarbeitung ab dem ersten Tag.

Du willst Arbeit, die etwas bewirkt – an einem Produkt, das bald Millionen von Unternehmer:innen in Europa helfen könnte?

Du arbeitest am besten in einer Kultur, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung setzt?

Dann könnte Pennylane genau der richtige Ort für dich sein.

Unsere Vision

Unser Ziel ist es, die beliebteste Finanzmanagement-Software für KMU in Europa zu werden.

Wir befreien Unternehmer:innen von zeitraubenden Aufgaben in Buchhaltung und Finanzen und geben ihnen die Finanzkennzahlen an die Hand, die sie für die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen brauchen.

Gleichzeitig helfen wir Steuerkanzleien, weniger Zeit mit repetitiven Aufgaben und mehr Zeit mit der Beratung ihrer Mandant:innen zu verbringen.

Kontext

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich – und wir sind im zweiten Jahr unserer Expansion nach Deutschland, mit unserem deutschen Team in Berlin.

In 6 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:

• 💻 Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Steuerberater:innen bekannt gemacht.

• 💰 Wir haben insgesamt 400 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal und viele mehr investiert hat.

• 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf mehr als 1.100 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

• 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeitenden bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.

• 🤝 Wir haben das Vertrauen tausender Kund:innen und Steuerkanzleien gewonnen – mit herausragenden Bewertungen.

• 🚀 Bereits mehr als 1.300.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 6.500 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich!

Warum ist diese Rolle so wichtig für uns?

Das SDR-Team ist entscheidend dafür, wie wir neue Kund:innen gewinnen.

Als erstes Glied in unserer Sales-Kette qualifizieren und konvertieren SDRs unseren Lead-Flow – und legen damit die Basis für den Erfolg des gesamten Teams.

Das deutsche SDR-Team besteht aktuell aus 2 Personen, und du gestaltest es mit, während es wächst. Du brauchst keine jahrelange Sales-Erfahrung, um bei uns einzusteigen: Wir suchen Menschen am Anfang ihrer Karriere und investieren in sie – mit unserer Sales Academy, einem Buddy aus dem Sales-Team und einem klaren Entwicklungsplan.

Wie trägst du zum Projekt bei?

Wir erhalten eine hohe Zahl an Inbound-Leads. Deine Aufgabe ist es, mit diesen Interessent:innen zu arbeiten, die bereits Interesse an Pennylane gezeigt haben – Kaltakquise (Outbound) gibt es in dieser Rolle nicht.

Als erste Ansprechperson für unsere zukünftigen Kund:innen reagierst du schnell auf neue Leads, verstehst ihren Bedarf in einem strukturierten Discovery-Call, begeisterst sie für unsere Lösung, führst sie zum passenden Angebot und vereinbarst eine Demo mit einem Account Executive – der den Deal dann zum Abschluss bringt.

Konkret heißt das:

• Du reagierst schnell auf neue Inbound-Leads – in der Regel innerhalb von Minuten, nicht Stunden

• Du führst strukturierte Discovery-Calls: Unternehmensgröße, aktuelles Buchhaltungs-Setup, Bedarf, Timing und Entscheider:innen – damit jeder Termin, den du vereinbarst, ein qualifizierter ist

• Du erkennst, ob ein Lead in den KMU- oder den Steuerkanzlei-Track gehört, und leitest ihn entsprechend weiter

• Du fasst per Telefon, E-Mail und LinkedIn nach und reaktivierst Leads, die abgetaucht sind oder einen Termin verpasst haben

• Du übergibst qualifizierte Leads mit einem klaren Briefing zu Bedarf, Kontext und nächsten Schritten an den Account Executive

• Du hältst Salesforce sauber – Lead-Status, Notizen und nächste Schritte –, damit das Team jederzeit ein klares Bild der Pipeline hat

• Du teilst Erkenntnisse zu Lead-Qualität und -Quellen mit dem Marketing, um unseren Inbound-Funnel zu verbessern

Dein Erfolg misst sich an qualifizierten Terminen, Show-Rate und Conversion zur Opportunity.

Wie sehen deine Aufgaben im Alltag aus?

Die ersten 3 Monate

• Du lernst Pennylane kennen – unsere Vision, unser Produkt und unsere Teams – und wirst ein vollwertiger Teil des Teams

• Du nimmst an unserer Sales Academy teil, um jede Rolle zu verstehen und zu sehen, wie die gesamte Sales-Organisation zusammenarbeitet

• Du wirst von deiner Führungskraft eingearbeitet und von einem Buddy aus dem Sales-Team begleitet

• Du begleitest erfahrene Kolleg:innen (Shadowing) und lernst das Produkt, die verschiedenen Lead-Typen, unser Qualifizierungs-Framework und unsere Pitches kennen

• Du führst deine ersten Calls mit Leads aus kleineren Unternehmen

Monat 4 bis 8

• Du managst deine eigene Pipeline an Inbound-Leads in Salesforce

• Du übernimmst zunehmend komplexere und strategisch wichtigere Leads

• Du hilfst, die Prozesse im Team zu verbessern, und teilst deine Best Practices

• Du arbeitest mit anderen Pennylane-Teams (Customer Care, Produkt, Sales, Marketing) zusammen, gibst Kundenfeedback weiter und hilfst, unsere Plattform und unseren Inbound-Funnel zu verbessern

Und danach …

• Du wirst Senior SDR und Produktexpert:in und kannst jede Art von Lead bearbeiten

• Du verantwortest ein oder mehrere Side-Projects

• Du hältst unsere Prozesse in unserer internen Wissensdatenbank (Notion) aktuell

• Du begleitest und schulst neue Kolleg:innen im Team

• Du bereitest dich auf deinen nächsten Schritt vor – für viele unserer SDRs ist das der Wechsel in eine Account-Executive-Rolle

Wen wir suchen

• Du stehst am Anfang deiner Sales-Karriere: Erste Erfahrung im Vertrieb, Kundenservice, in der Gastronomie/Hotellerie oder ein Sales-Praktikum sind ein Plus – kein Muss. Zum Beispiel als:

  • Junior Sales Manager / Sales Trainee / Sales Assistant

  • Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR)

  • Inside Sales / Vertriebsinnendienst / Telesales

  • Vertriebsmitarbeiter:in / Vertriebsassistenz / Kaufmann:frau für Büromanagement oder Groß- und Außenhandel

  • Kundenberater:in / Kundenservice / Customer Service Agent / Call Center Agent

  • Account Manager (Junior) / Key Account Assistant

  • Werkstudent:in oder Praktikant:in im Sales, Business Development oder Marketing

  • Quereinsteiger:in aus Gastronomie, Hotellerie, Einzelhandel oder Tourismus

• Du interessierst dich dafür, wie Unternehmen funktionieren, und sprichst gern mit Unternehmer:innen

• Du kommunizierst klar und souverän – am Telefon und schriftlich

• Du bist organisiert, arbeitest gern mit Zielen und magst strukturierte Prozesse

• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fühlst dich auf Englisch (unsere Unternehmenssprache) sicher

• Erfahrung mit einem CRM (idealerweise Salesforce) ist ein Plus

Was wir bieten

• Unbefristeter Vollzeitvertrag, Start ab sofort

• Hybrides Arbeiten: 2 Tage pro Woche in unserem Berliner Office, die übrigen Tage flexibel

• Strukturiertes Onboarding: Sales Academy, Buddy-Programm und Shadowing

• Ein klarer Entwicklungspfad in Richtung Account Executive

• 🌴 Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage.

• 💵 Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.

• 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.

• 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du möchtest. In Berlin haben wir ein Office, aus dem regelmäßig gearbeitet werden kann.

• 🇬🇧 Du erhältst Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.

• 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.

• 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (die Remote-Pennylaner alle 3 Monate zusammenbringen) oder unser jährliches Firmenseminar, um wichtige Momente des Zusammenhalts für alle zu schaffen.

• Ein internationales Team mit mehr als 25 Nationalitäten und ein starkes, gut finanziertes Mutterunternehmen in Frankreich

🤝 Bewerbungsprozess

1. Kennenlerngespräch mit Mirko, Recruiter (30 Min.)

2. Zweites Gespräch mit Jacob, Global Head of Sales SME (30 Min.)

3. Praktische Case Study und Debrief mit Jacob, Global Head of Sales SME, und einem Mitglied des Sales-SME-Teams (45 Min.)

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.
Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información