Consultor(a) Técnico de Vendas (Imuno/Gastro) - Recife

MISSÃO:
Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os 
medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob 
sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.

ATRIBUIÇÕES:

• Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidos.
• Posicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.
• Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios prédefinidos.
• Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).
• Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos. 
• Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação Abbvie .
• Utilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresa.
• Participar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmento.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In Field.
• Apresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultados.
• Analisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa (DATASUS, MDTR, REP&DM, HUMANIZAR, etc ) realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ação.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional Journey.
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.
• Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa.
• Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa.
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.

 

REQUISITOS:

 

• Superior completo; 
• Experiência com Imunologia, em especial Gastroenterologia.
• Experiência com medicamentos de alto custo e alta complexidade.
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas;
• Disponibilidade para atuar na sede em Recife, atendendo os seguintes estados com viagens em 50% do tempo: Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte.
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita); 

 

COMPORTAMENTOS ESPERADOS: 

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os 
• desafios.
• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.